Waarom technische marketing vaak tekortschiet

Technische bedrijven in de maakindustrie zijn sterk in innovatie, kwaliteit en productontwikkeling. Toch zien we in B2B-marketing vaak dezelfde missers terugkeren. Fouten die niet alleen impact hebben op de zichtbaarheid, maar ook op leads, omzet en klantvertrouwen. In deze blog bespreken we de drie meest voorkomende marketingfouten en hoe je die als marketingmanager voorkomt met een slimme, resultaatgerichte aanpak.

Fout 1: Een website zonder duidelijke call-to-action

Veel websites in de technische sector zijn een etalage van productinformatie, specificaties en bedrijfshistorie. Wat vaak ontbreekt, is een duidelijke call-to-action (CTA).

‍

Wat gaat hier mis?
Bezoekers weten niet wat hun volgende stap is. Er is geen aanzet om contact op te nemen, een demo te plannen of een brochure te downloaden. Gevolg: de bezoeker vertrekt zonder actie.

‍

Hoe los je dit op?
Voeg strategische CTA’s toe zoals "Vraag een offerte aan", "Plan een gesprek", of "Download productinformatie". Zorg dat elke pagina uitnodigt tot actie en de klant een logische vervolgstap biedt.

Fout 2: Geen meetbare doelen voor campagnes

In veel B2B-campagnes ontbreekt het aan heldere doelstellingen. Er wordt geïnvesteerd in e-mailcampagnes, Google Ads of LinkedIn zonder vooraf te bepalen wat het moet opleveren.

‍

Waarom dit niet werkt:
Zonder meetbare doelen kun je geen optimalisaties doorvoeren. Je mist inzicht in wat goed presteert en waar kansen blijven liggen.

‍

De betere aanpak:
Stel vooraf duidelijke KPI’s op: aantal downloads, ingevulde formulieren, demo-aanvragen of offerteaanvragen. Koppel je campagnes aan meettools zoals Google Analytics of een marketing automation platform. Zo stuur je op data, niet op onderbuikgevoel.

Fout 3: Te veel productgericht, te weinig klantgericht

Technische bedrijven hebben de neiging om vanuit hun product te denken. De communicatie draait om specificaties, eigenschappen en functionaliteit.

‍

Wat is het probleem?
De klant zoekt geen product, maar een oplossing voor een probleem. Wie te veel vanuit het product redeneert, mist aansluiting bij de behoefte van de doelgroep.

‍

Wat werkt beter:
Schrijf content die inspeelt op klantvragen, uitdagingen en toepassingen. Leg de nadruk op wat het product oplost en hoe het waarde toevoegt in de praktijk. Gebruik klantcases, testimonials en concrete voorbeelden.

TMC-aanpak: van valkuil naar verbetering

Bij TMC Media zien we deze fouten regelmatig terug bij technische B2B-bedrijven. Onze aanpak richt zich op het realiseren van resultaatgerichte marketing door:

‍

• Websites te optimaliseren met conversiegerichte CTA’s
• Doelgerichte campagnes op te zetten met heldere KPI’s
• Content te creëren die inspeelt op de behoefte van de doelgroep, niet alleen op het productaanbod

‍

Zo zorgen we voor marketing die aantoonbaar bijdraagt aan leadgeneratie en omzetgroei.

Conclusie: Marketing in de technische sector moet slimmer

Effectieve B2B-marketing begint bij het begrijpen van je doelgroep. Vermijd productdenken, werk met meetbare doelen en zorg voor duidelijke acties op je website. Zo haal je meer uit je marketinginspanningen en vergroot je je concurrentiekracht in de maakindustrie.

‍

Meer weten over onze aanpak?
Plan een gesprek met ons. Wij denken graag met je mee.

‍