Van klik naar kennis: hoe B2B-bedrijven zichtbaar blijven in het tijdperk van AI overviews

De klassieke klik is aan het verdwijnen. AI overviews nemen steeds vaker het eerste antwoord op zich. Wat betekent dat voor jouw B2B-zichtbaarheid? En belangrijker: hoe speel je hier a strategisch op in?

‍

AI als nieuwe poortwachter van informatie

Waar B2B-marketeers jarenlang hebben ingezet op organisch verkeer en advertentiekliks, zien we nu een fundamentele verschuiving. Generatieve AI (zoals Google’s AI Overviews en ChatGPT) beantwoordt steeds vaker zoekvragen direct in de zoekmachine zelf. Zonder dat er een klik naar jouw website nodig is.

‍

Voor bedrijven die afhankelijk zijn van online zichtbaarheid betekent dit één ding: het draait niet langer om het verkrijgen van een klik, maar om het zijn van het antwoord.

‍

Wat verandert er precies?

• Informatie wordt geconsumeerd in de zoekresultaten zelf. Bezoekers hoeven niet meer door te klikken naar websites.
• AI-modellen baseren zich op gestructureerde, betrouwbare bronnen. Alleen wie zijn data en content toegankelijk maakt voor deze modellen, maakt kans op zichtbaarheid.
• Zonder structuur geen zichtbaarheid. Wie geen gebruik maakt van metadata, authorship schema’s of originele content, wordt letterlijk overgeslagen in AI-samenvattingen.

‍

Wat betekent dit voor B2B-marketeers?

Bij TMC zien we dit als een strategisch moment om je content en platform ‘AI-ready’ te maken. Dat betekent: je niet langer richten op doorklikratio’s, maar op vindbaarheid binnen AI-modellen.

‍

We helpen onze klanten om niet alleen vindbaar te zijn in zoekmachines, maar ook in de nieuwe ‘AI answer layer’. Dat vraagt om een andere aanpak. Hier is onze 3-stappenstrategie:

‍

1. Word een betrouwbare bron (en laat dat zien)

AI-modellen citeren alleen bronnen die betrouwbaar en goed gestructureerd zijn. Je moet dus content creëren die:

‍

• Gebaseerd is op unieke data, praktijkervaring of klantcases.
• Voorzien is van duidelijke auteursinformatie, publicatiedata en context.
• Regelmatig wordt geüpdatet en intern logisch verbonden is.

‍

Bij TMC verwerken we dit in je contentstrategie én in je website-infrastructuur. Zo worden je blogs, whitepapers en klantcases zichtbaar voor zowel mensen als machines.

‍

2. Gebruik structured data en schema markup

AI’s begrijpen geen losse tekst. Ze vertrouwen op gestructureerde informatie. Daarom:

‍

• Markeren wij content automatisch met schema.org-gegevens.
• Koppelen we auteurs, bedrijven en bronnen via metadata.
• Zorgen we dat jouw pagina’s referentieerbaar zijn in AI-samenvattingen.

‍

Zeker voor bedrijven die publiceren op platforms zoals Forbes of branchemedia is het essentieel om de koppeling te leggen tussen externe publicatie en de eigen site. Wij zorgen ervoor dat die brug staat.

‍

3. Meet je AI-zichtbaarheid, niet alleen je traffic

Wanneer je geen kliks meer krijgt, maar wél zichtbaar bent in AI-antwoorden, hoe meet je dan succes? Met nieuwe KPI’s, zoals:

‍

Wat laten nieuwe KPI's zien.

Answer Inclusion Rate: Hoe vaak jouw merk/content genoemd wordt in AI-resultaten

Branded Query Growth: Toename in zoekopdrachten op jouw merknaam

Citation Volume & Context: Hoe vaak je content wordt geciteerd (door wie, en waarom?)

Assist Conversions: Leads die later converteren na AI-zichtbaarheid

Traffic Substitution Delta: Verschuiving van direct verkeer naar AI-verwijzingen

‍

Met tools als LeadInfo, Pipedrive en content tagging in Mailchimp helpen we klanten om dit concreet te maken en meetbaar.

‍

Zero-click is geen bedreiging – het is een kans

Net zoals generatieve AI de manier verandert waarop we verkopen, verandert het ook hoe we gevonden worden. Wie dit moment aangrijpt, bouwt aan een duurzame AI-autoriteit. Wie vasthoudt aan oude SEO-strategieën, wordt onzichtbaar.

‍

Bij TMC helpen we B2B-bedrijven om de stap te maken van ‘gezocht worden’ naar ‘het antwoord zijn’. We structureren je content, maken je platform AI-proof en verbinden marketing, sales en service via één geïntegreerd ecosysteem – inclusief klantportalen, GPT-assistenten en maatwerk-AI.

‍

Wil je weten of jouw website klaar is voor AI Overviews? Vraag een gratis AI Visibility Audit aan via ons contactformulier.

‍