De valkuil van onderscheid: hoe positioneer je je in een markt waarin iedereen uniek wil zijn?

Iedereen wil uniek zijn. Vooral in een markt waar de concurrentie moordend is en de klant keuze heeft te over. Maar wat als iedereen datzelfde doel nastreeft? Dan ontstaat er een paradox: in de poging om op te vallen, vervaagt het verschil. De roep om ‘uniek’ te zijn is zo luid, dat het op elkaar gaat lijken.

In deze blog duiken we in het belang van scherpe keuzes en hoe je daadwerkelijk een onderscheidende positionering ontwikkelt zonder te vervallen in loze beloftes of vage kreten.

De oververzadigde markt: wat betekent dat voor jouw merk?

Een oververzadigde markt kenmerkt zich door:

‍

• Veel aanbieders met vergelijkbare producten of diensten
• Een publiek dat overladen wordt met prikkels
• Concurrentie op zichtbaarheid in plaats van inhoud

‍

In zo’n speelveld werkt vaagheid niet. Een positionering als “de beste kwaliteit” of “persoonlijke service” is net zo onderscheidend als regen in Nederland. Het zijn containerbegrippen die te weinig zeggen over je échte meerwaarde.

Waarom scherpe keuzes maken loont

Scherpe keuzes maken betekent: durven kiezen wat je wél en juist níét doet. Dat is spannend, want je sluit bewust opties en doelgroepen uit. Maar juist daarin zit kracht. Want:

‍

• Je wordt specifieker en dus herkenbaarder
• Je boodschap wordt duidelijker en overtuigender
• Je trekt klanten aan die écht bij je passen

‍

Een helder profiel zorgt voor vertrouwen. Mensen kiezen liever voor een specialist dan voor een alleskunner zonder focus.

Positioneren is niet roepen, maar bewijzen

Een sterke positionering vraagt meer dan mooie woorden. Het vraagt om bewijs. Denk aan:

‍

• Concrete cases die je claim onderbouwen
• Reviews van klanten die je waarde bevestigen
• Een consistente merkuitstraling in woord, beeld en gedrag

‍

Wil je bijvoorbeeld bekend staan als ‘de no-nonsense marketingpartner’? Laat dat dan zien in je tone of voice, je werkwijze én je klantcommunicatie.

De échte kunst: relevantie boven originaliteit

Opvallen is leuk, maar relevant zijn is essentieel. De meest succesvolle merken onderscheiden zich niet omdat ze het hardst roepen, maar omdat ze het beste aansluiten bij de behoefte van hun doelgroep. Daarom is het belangrijk om te starten bij deze vraag:

‍

Wat zoekt mijn ideale klant écht?
En nog belangrijker: hoe help ik hem of haar beter dan de rest?

Als je daarop het juiste antwoord hebt – en dat consistent uitdraagt – ben je automatisch onderscheidend. Zelfs in een markt waar iedereen ‘uniek’ probeert te zijn.

‍

Vermijd deze valkuilen in je positionering

1. Te breed mikken – “Voor iedereen” is uiteindelijk voor niemand.
2. Jezelf vergelijken in clichés – “Sneller, beter, goedkoper” zegt weinig zonder context.
3. Geen bewijslast leveren – Claims zonder bewijs werken averechts.

Conclusie: kiezen is niet verliezen, maar winnen

In een overvolle markt is het verleidelijk om iedereen te willen aanspreken en overal kansen te zien. Maar échte groei komt voort uit durven kiezen. Door duidelijk te zijn in waar je voor staat, trek je de juiste klanten aan en bouw je aan een sterk merk dat blijft plakken.

Wil jij scherper positioneren en weten waar jouw onderscheidend vermogen écht ligt? Neem contact op met TMC Media en ontdek hoe strategie en creativiteit samenkomen voor impact die opvalt én blijft hangen.