Van online zichtbaarheid naar een maximale B2B-salesfunnel

In veel B2B-organisaties werken marketing en sales nog steeds grotendeels naast elkaar. Marketing richt zich op het genereren van leads, terwijl sales zich bezighoudt met opvolging en klantcontact. In de praktijk blijkt echter dat de grootste winst juist ontstaat wanneer beide disciplines volledig met elkaar verbonden zijn.

‍

Bij TMC Media geloven we dat een succesvolle salesfunnel niet begint bij het eerste telefoongesprek, maar bij het eerste websitebezoek. Door de juiste software, slimme automatiseringen en een goed ingericht CRM ontstaat één geïntegreerd proces waarin iedere stap meetbaar, inzichtelijk en optimaliseerbaar is.

‍

De website als startpunt van het salesproces

Vrijwel iedere potentiële klant oriënteert zich online voordat er contact wordt opgenomen. Er worden pagina's bezocht, artikelen gelezen, diensten bekeken en contactformulieren overwogen. Toch verlaten veel bezoekers de website zonder een aanvraag achter te laten.

‍

Dat betekent niet dat er geen interesse is.

‍

Juist deze bezoekers bieden waardevolle commerciële kansen, mits je beschikt over de juiste inzichten.

‍

Inzicht in zakelijke websitebezoekers met Leadinfo

Als trotse Diamant partner van Leadinfo helpen wij bedrijven inzicht te krijgen in welke organisaties hun website bezoeken.

‍

In plaats van alleen anonieme bezoekersaantallen zie je welke bedrijven interesse tonen, welke pagina's zij bekijken en hoe vaak zij terugkomen. Hierdoor ontstaat een veel completer beeld van de online oriëntatiefase.

‍

Sales hoeft hierdoor niet langer volledig afhankelijk te zijn van ingevulde contactformulieren. Er kan proactief worden gehandeld op basis van concrete interesse.

‍

Marketing automation houdt leads warm

Niet iedere bezoeker is direct klaar om een aankoop te doen.

Juist daarom speelt marketing automation een belangrijke rol binnen een moderne salesfunnel.

‍

Door slimme automatiseringen ontvangen prospects op het juiste moment relevante informatie, zoals artikelen, cases, nieuws of aanvullende productinformatie. Afhankelijk van hun gedrag kunnen vervolgacties automatisch worden gestart, waardoor leads zich stap voor stap verder ontwikkelen richting een verkoopgesprek. Door dit te automatiseren, krijg je een flow waarin alle sociale kanalen van personen benaderd kunnen worden. Op deze manier zorg je er voor dat je de marketing op de man kan spelen.

‍

Hierdoor blijft een organisatie zichtbaar tijdens het volledige oriëntatieproces.

‍

Pipedrive als centrale spil van het verkoopproces

Een goed CRM zorgt ervoor dat alle informatie samenkomt.

‍

Als partner van Pipedrive richten wij verkoopprocessen zo in dat marketing- en salesgegevens elkaar versterken. Websitebezoeken, contactmomenten, e-mails, offertes, telefoongesprekken en vervolgacties worden overzichtelijk samengebracht binnen één omgeving.

‍

Dit biedt sales niet alleen structuur, maar vooral context.

Een accountmanager ziet direct welke interesses een prospect heeft getoond, welke informatie al is gedeeld en welke vervolgstap het meest logisch is.

‍

Marketing en sales werken vanuit dezelfde data

De kracht van een moderne salesfunnel zit niet in losse softwarepakketten, maar in de samenwerking ertussen.

‍

Door Leadinfo, marketing automation en Pipedrive slim aan elkaar te koppelen ontstaat een volledig datagedreven verkoopproces.

Marketing ziet welke campagnes daadwerkelijk kwalitatieve leads opleveren. Sales weet welke bedrijven actief interesse tonen. Management krijgt inzicht in de volledige klantreis, van eerste websitebezoek tot gerealiseerde omzet.

‍

Iedere afdeling werkt hierdoor met dezelfde informatie en dezelfde doelstellingen.

‍

Continu optimaliseren voor maximale conversie

Een effectieve salesfunnel is nooit af.

‍

Door continu data te analyseren kunnen campagnes worden verbeterd, workflows worden aangescherpt en verkoopprocessen verder worden geoptimaliseerd. Kleine verbeteringen in iedere stap van de klantreis zorgen uiteindelijk voor een aanzienlijk hogere conversie.

‍

Juist deze combinatie van strategie, technologie en optimalisatie maakt het verschil tussen een website die alleen bezoekers trekt en een website die structureel nieuwe klanten genereert.

‍

TMC Media: partner in een complete B2B-salesfunnel

Bij TMC Media helpen we organisaties niet alleen met een professionele website of effectieve online marketing. We bouwen complete salesfunnels waarin marketing, automatisering en sales naadloos samenwerken.

‍

Als trotse partner van Leadinfo en Pipedrive richten wij processen volledig in op de manier waarop jouw organisatie werkt. Van het identificeren van websitebezoekers en het automatiseren van lead nurturing tot een optimaal ingericht CRM en heldere dashboards: iedere stap is gericht op één doel.

‍

Samen kijken naar de mogelijkheden voor uw bedrijf? Neem vrijblijvend contact op voor een kennismakingsgesprek.

‍