Adverteren in ChatGPT: hoe werkt het en wanneer komt het naar Nederland?

ChatGPT verandert niet alleen hoe mensen informatie zoeken. Het platform krijgt ook steeds meer invloed op de manier waarop consumenten en zakelijke beslissers producten, diensten en leveranciers ontdekken.

‍

Begin 2026 zette OpenAI daarin een belangrijke volgende stap: het bedrijf startte met advertenties in ChatGPT. Wat begon als een beperkte test in de Verenigde Staten, is inmiddels uitgebreid naar verschillende internationale markten.

‍

Maar hoe werken deze advertenties precies? Hoe verschillen ze van Google Ads? En misschien wel de belangrijkste vraag voor Nederlandse bedrijven: wanneer kunnen zij ermee aan de slag?

‍

Van AI-assistent naar commercieel ontdekkingskanaal

Traditionele zoekmachines presenteren een lijst met links. ChatGPT probeert juist direct antwoord te geven op een vraag. Daardoor ontstaat een ander soort klantreis.

‍

Een gebruiker zoekt bijvoorbeeld niet alleen op “beste CRM voor mkb”, maar voert een gesprek:

• Welk CRM past bij een verkoopteam van tien personen?
• Wat zijn de verschillen tussen de beschikbare systemen?
• Welke oplossing is snel te implementeren?
• Waar moet ik op letten bij de kosten?
• Welke aanbieder kan mij helpen met de inrichting?

‍

Binnen zo’n gesprek wordt de behoefte steeds duidelijker. De gebruiker is niet alleen informatie aan het verzamelen, maar werkt stap voor stap toe naar een beslissing.

‍

Precies daar ziet OpenAI ruimte voor advertenties.

‍

ChatGPT Ads zijn bedoeld om bedrijven zichtbaar te maken op momenten waarop gebruikers zich oriënteren, mogelijkheden vergelijken of een volgende stap willen zetten. De advertentie staat daarbij los van het antwoord dat ChatGPT genereert.

‍

Hoe begon het verhaal van advertenties in ChatGPT?

In januari 2026 maakte OpenAI voor het eerst concreet bekend dat het advertenties wilde gaan testen. Het doel was om de gratis en voordelige versies van ChatGPT toegankelijk te houden, zonder advertenties invloed te laten hebben op de inhoud van antwoorden.

‍

Op 9 februari begon de eerste officiële test in de Verenigde Staten. De advertenties waren aanvankelijk alleen zichtbaar voor ingelogde volwassenen met een Free- of Go-abonnement. Gebruikers van Plus, Pro, Business, Enterprise en Education kregen geen advertenties te zien.

‍

In maart volgde een uitbreiding naar Canada, Australië en Nieuw-Zeeland. Daarna kondigde OpenAI pilots aan in het Verenigd Koninkrijk, Mexico, Brazilië, Japan en Zuid-Korea.

‍

Op 11 augustus 2026 bevestigde OpenAI dat ChatGPT Ads daadwerkelijk in deze vijf landen was gelanceerd. OpenAI gaf daarbij aan in de rest van 2026 verder te willen uitbreiden naar nieuwe markten.

Nederland staat op dit moment nog niet op de lijst met beschikbare landen.

‍

Hoe zien advertenties in ChatGPT eruit?

Advertenties worden onder een regulier ChatGPT-antwoord weergegeven. Ze worden duidelijk als gesponsord aangemerkt en visueel gescheiden van het organische antwoord.

‍

Een advertentie kan onder andere bestaan uit:

• de naam en het logo van de adverteerder;
• een titel;
• een korte omschrijving;
• een afbeelding;
• een link naar een landingspagina.

‍

Het belangrijkste verschil met traditionele zoekadvertenties is de context waarin de advertentie verschijnt. ChatGPT kijkt niet uitsluitend naar één zoekwoord, maar naar de intentie en inhoud van het actuele gesprek.

‍

Een bedrijf kan in Ads Manager zogenoemde context hints toevoegen. Daarmee beschrijft de adverteerder bij welke onderwerpen, gesprekken of behoeften de advertentie relevant kan zijn. Dit zijn geen exacte zoekwoorden en ze geven geen garantie dat een advertentie binnen een specifieke conversatie wordt vertoond.

‍

Het systeem kijkt onder meer naar:

• de context en intentie van het gesprek;
• de landingspagina;
• de advertentietitel en -tekst;
• de context die de adverteerder heeft opgegeven;
• aanvullende signalen wanneer de gebruiker advertentiepersonalisatie heeft ingeschakeld.

‍

Hierdoor lijkt adverteren in ChatGPT minder op traditioneel adverteren rond zoekwoorden en meer op adverteren rond situaties, behoeften en beslismomenten.

‍

Hebben adverteerders toegang tot gesprekken?

OpenAI zegt dat gesprekken niet met adverteerders worden gedeeld. Adverteerders ontvangen geen chatgeschiedenis, herinneringen, namen, e-mailadressen, exacte locaties of andere persoonlijke gegevens van gebruikers.

‍

Voor het relevanter maken van advertenties kan ChatGPT, afhankelijk van de instellingen van de gebruiker, wel intern signalen gebruiken. Denk aan het actuele gesprek, de algemene locatie, de taal en – bij ingeschakelde personalisatie – eerdere gesprekken, geheugen en interacties met advertenties.

‍

Deze informatie blijft volgens OpenAI binnen ChatGPT. Adverteerders ontvangen geaggregeerde rapportages, zoals vertoningen, klikken en conversies.

‍

OpenAI benadrukt daarnaast dat advertenties geen invloed hebben op de antwoorden van ChatGPT. Een bedrijf kan dus niet betalen om in het inhoudelijke antwoord als beste leverancier te worden genoemd. Een advertentie is een afzonderlijke betaalde plaatsing en geen aanbeveling van OpenAI.

‍

Welke advertentiemogelijkheden zijn er?

OpenAI begon de pilot met inkopen op basis van CPM: kosten per duizend vertoningen. Inmiddels is ook CPC-bieden beschikbaar, waarbij een adverteerder per geldige klik betaalt.

‍

In Ads Manager kunnen bedrijven onder meer:

• campagnes en advertentiegroepen aanmaken;
• landen selecteren;
• budgetten en biedingen instellen;
• advertenties en afbeeldingen uploaden;
• campagnes plannen en beheren;
• vertoningen, klikken, kosten en conversies meten;
• UTM-parameters gebruiken;
• conversiemeting via een pixel of Conversions API instellen.

‍

OpenAI gebruikt een op relevantie gebaseerde second-price auction. De hoogste bieder wint daardoor niet automatisch. Ook de verwachte relevantie en waarde voor de gebruiker spelen een rol bij de selectie van advertenties.

‍

De selfserviceomgeving bevindt zich nog in bèta. Daarnaast werkt OpenAI samen met mediabureaus en technologiepartners om grotere adverteerders toegang te geven tot het platform.

‍

Wanneer komen ChatGPT-advertenties naar Nederland?

Het korte en eerlijke antwoord is: dat is nog niet bekend.

‍

Op 18 augustus 2026 is Ads Manager officieel beschikbaar in:

• Australië;
• Brazilië;
• Canada;
• Japan;
• Mexico;
• Nieuw-Zeeland;
• het Verenigd Koninkrijk;
• de Verenigde Staten;
• Zuid-Korea.

‍

Nederland staat niet op deze lijst. OpenAI heeft ook nog geen specifieke Nederlandse of Europese introductiedatum gepubliceerd.

‍

OpenAI zegt wel dat het advertentieprogramma in 2026 naar meer markten wordt uitgebreid. Dat maakt een verdere Europese uitrol aannemelijk, maar een introductie in Nederland kan pas als bevestigd worden beschouwd zodra OpenAI Nederland aan de officiële beschikbaarheidslijst toevoegt.

‍

Dat het Verenigd Koninkrijk inmiddels wordt ondersteund, laat zien dat OpenAI het advertentieplatform buiten Noord-Amerika uitrolt. Het Verenigd Koninkrijk valt echter niet onder de Europese Unie. Voor Nederland kunnen onder andere Europese privacyregels, consumentenbescherming, advertentietransparantie, taal, facturatie en lokale ondersteuning een rol spelen. Dit is een logische verklaring voor een gefaseerde uitrol, maar OpenAI heeft niet officieel gezegd dat dit de reden voor het ontbreken van Nederland is.

‍

Nederlandse bedrijven kunnen voorlopig hun interesse bij OpenAI registreren. Ze kunnen echter nog niet rechtstreeks via Ads Manager een Nederlandse campagne starten zolang Nederland geen ondersteunde advertentiemarkt is.

‍

Waarom is dit relevant voor Nederlandse B2B-bedrijven?

De introductie van ChatGPT Ads betekent niet dat Google Ads, LinkedIn Ads of SEO ineens overbodig worden. Het voegt wel een nieuw commercieel contactmoment toe.

‍

Bij zoekmachines probeert een bedrijf zichtbaar te zijn op het moment dat iemand een zoekopdracht invoert. In ChatGPT kan een advertentie verschijnen binnen een langer gesprek waarin de gebruiker:

• een probleem probeert te begrijpen;
• verschillende oplossingen onderzoekt;
• leveranciers vergelijkt;
• voorwaarden en risico’s bespreekt;
• zich voorbereidt op een aankoopbeslissing.

‍

Voor B2B-bedrijven is dat interessant. Bij complexe producten en diensten bestaat de klantreis vaak uit meerdere vragen. Een advertentie kan daardoor aansluiten op een veel rijkere context dan één los zoekwoord.

‍

Tegelijk wordt relevantie belangrijker. Algemene teksten als “wij bieden innovatieve oplossingen van hoge kwaliteit”geven een advertentiesysteem weinig houvast. Een scherpe propositie, duidelijke toepassingsgebieden en een inhoudelijk sterke landingspagina worden waarschijnlijk bepalend voor goede resultaten.

‍

Wat kunnen bedrijven nu al voorbereiden?

Wachten op de Nederlandse introductie betekent niet dat organisaties niets kunnen doen. Bedrijven kunnen nu al een aantal voorbereidingen treffen.

‍

1. Breng commerciële gesprekssituaties in kaart

Denk niet alleen in zoekwoorden, maar vooral in vragen en situaties. Welke gesprekken voert een potentiële klant voordat hij contact opneemt? Welke problemen, alternatieven, bezwaren en selectiecriteria komen daarbij aan bod?

‍

2. Maak de positionering concreet

ChatGPT Ads moeten binnen een gesprek snel duidelijk maken voor wie een bedrijf relevant is. Een algemene propositie zal moeilijker te koppelen zijn aan een specifieke behoefte.

‍

3. Verbeter de landingspagina’s

De advertentie is alleen het begin. De pagina achter de advertentie moet aansluiten op de vraag van de gebruiker, vertrouwen opbouwen en een logische vervolgstap aanbieden.

‍

4. Richt conversiemeting goed in

Zorg dat formulieren, afspraken, downloads, demo-aanvragen en andere commerciële acties meetbaar zijn. Zonder een goede meetstructuur blijft het lastig om de werkelijke waarde van een nieuw advertentiekanaal te beoordelen.

‍

5. Bouw inhoudelijke autoriteit op

Betaalde zichtbaarheid en organische AI-zichtbaarheid zijn twee verschillende zaken. Een advertentie koopt geen plaats in het antwoord van ChatGPT. Bedrijven moeten daarom ook blijven investeren in heldere, betrouwbare en inhoudelijk sterke content die hun expertise aantoonbaar maakt.

‍

ChatGPT Ads vragen om een andere manier van denken

ChatGPT Ads zijn geen eenvoudige kopie van Google Ads. Het platform verschuift de aandacht van zoekwoorden naar gesprekken en van losse klikken naar beslismomenten.

‍

Voor Nederlandse bedrijven is het advertentieplatform nog niet beschikbaar en een officiële introductiedatum ontbreekt. Toch is het verstandig om de ontwikkeling serieus te volgen. Zodra Nederland wordt toegevoegd, zullen bedrijven met een scherpe positionering, duidelijke klantvragen, goede landingspagina’s en betrouwbare conversiemeting waarschijnlijk een voorsprong hebben.

‍

De belangrijkste voorbereiding is daarom niet het alvast schrijven van advertenties. Het is begrijpen welke gesprekken jouw klanten voeren voordat ze een beslissing nemen — en ervoor zorgen dat jouw merk op dat moment een relevant en geloofwaardig antwoord heeft.

‍

Wil je voorbereid zijn op adverteren en vindbaarheid binnen AI?

TMC Media helpt B2B-bedrijven en organisaties in de maakindustrie met digitale strategie, AI-zichtbaarheid, conversiegerichte websites, online marketing en meetbare leadgeneratie.

‍

Wil je weten hoe jouw organisatie nu zichtbaar is binnen AI-gedreven klantreizen en welke verbeteringen nodig zijn? Neem contact op met TMC Media voor een vrijblijvende inventarisatie.

‍