Von der Online-Sichtbarkeit zu einem maximalen B2B-Verkaufstrichter

In vielen B2B-Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb nach wie vor weitgehend voneinander getrennt. Das Marketing konzentriert sich auf die Generierung von Leads, während sich der Vertrieb um die Nachverfolgung und den Kundenkontakt kümmert. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass der größte Gewinn gerade dann entsteht, wenn beide Bereiche vollständig miteinander verzahnt sind.

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Wir bei TMC Media sind davon überzeugt, dass ein erfolgreicher Sales-Funnel nicht mit dem ersten Telefonat beginnt, sondern bereits beim ersten Website-Besuch. Durch die richtige Software, intelligente Automatisierungen und ein gut aufgesetztes CRM entsteht ein einziger integrierter Prozess, in dem jeder Schritt messbar, nachvollziehbar und optimierbar ist.

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Die Website als Ausgangspunkt des Verkaufsprozesses

Nahezu jeder potenzielle Kunde informiert sich online, bevor er Kontakt aufnimmt. Er besucht Seiten, liest Artikel, sieht sich Dienstleistungen an und erwägt das Ausfüllen von Kontaktformularen. Dennoch verlassen viele Besucher die Website, ohne eine Anfrage zu hinterlassen.

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Das heißt aber nicht, dass kein Interesse besteht.

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Gerade diese Besucher bieten wertvolle geschäftliche Chancen – vorausgesetzt, man verfügt über die richtigen Erkenntnisse.

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Einblicke in die Besucher von Unternehmenswebsites mit Leadinfo

Als stolzer Diamant-Partner von Leadinfo helfen wir Unternehmen dabei, einen Überblick darüber zu gewinnen, welche Organisationen ihre Website besuchen.

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Anstatt nur anonyme Besucherzahlen zu sehen, erfahren Sie, welche Unternehmen Interesse zeigen, welche Seiten sie sich ansehen und wie oft sie wiederkommen. Dadurch entsteht ein viel umfassenderes Bild der Online-Orientierungsphase.

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Dadurch ist der Vertrieb nicht mehr vollständig auf ausgefüllte Kontaktformulare angewiesen. Auf der Grundlage konkreter Interessen kann proaktiv gehandelt werden.

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Marketing-Automatisierung hält Leads am Ball

Nicht jeder Besucher ist sofort bereit, einen Kauf zu tätigen.

Genau aus diesem Grund spielt die Marketingautomatisierung eine wichtige Rolle in einem modernen Sales-Funnel.

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Durch intelligente Automatisierungen erhalten potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt relevante Informationen, wie beispielsweise Artikel, Fallbeispiele, Neuigkeiten oder zusätzliche Produktinformationen. Je nach ihrem Verhalten können automatisch Folgeaktionen eingeleitet werden, wodurch sich Leads Schritt für Schritt in Richtung eines Verkaufsgesprächs weiterentwickeln. Durch diese Automatisierung entsteht ein Ablauf, in dem alle sozialen Kanäle der Personen angesprochen werden können. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Marketing individuell auf die jeweilige Person zuschneiden können.

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Dadurch bleibt eine Organisation während des gesamten Orientierungsprozesses sichtbar.

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Pipedrive als zentrale Drehscheibe des Vertriebsprozesses

Ein gutes CRM sorgt dafür, dass alle Informationen an einem Ort zusammenlaufen.

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Als Partner von Pipedrive gestalten wir Vertriebsprozesse so, dass sich Marketing- und Vertriebsdaten gegenseitig ergänzen. Website-Besuche, Kontaktmomente, E-Mails, Angebote, Telefonate und Folgeaktionen werden übersichtlich in einer einzigen Umgebung zusammengeführt.

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Dies bietet dem Vertrieb nicht nur Struktur, sondern vor allem auch Kontext.

Ein Kundenbetreuer sieht auf einen Blick, für welche Themen ein potenzieller Kunde Interesse gezeigt hat, welche Informationen bereits weitergegeben wurden und welcher nächste Schritt am sinnvollsten ist.

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Marketing und Vertrieb arbeiten auf der Grundlage derselben Daten

Die Stärke eines modernen Sales-Funnels liegt nicht in einzelnen Softwarepaketen, sondern in deren Zusammenarbeit.

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Durch die intelligente Verknüpfung von Leadinfo, Marketing-Automatisierung und Pipedrive entsteht ein vollständig datengesteuerter Vertriebsprozess.

Die Marketingabteilung erkennt, welche Kampagnen tatsächlich qualitativ hochwertige Leads generieren. Der Vertrieb weiß, welche Unternehmen aktives Interesse zeigen. Die Geschäftsleitung erhält Einblick in die gesamte Customer Journey – vom ersten Website-Besuch bis zum erzielten Umsatz.

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Dadurch arbeitet jede Abteilung mit denselben Informationen und denselben Zielen.

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Kontinuierliche Optimierung für maximale Konversionsrate

Ein effektiver Sales-Funnel ist nie fertig.

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Durch die kontinuierliche Analyse von Daten lassen sich Kampagnen verbessern, Arbeitsabläufe straffen und Vertriebsprozesse weiter optimieren. Kleine Verbesserungen in jedem Schritt der Customer Journey führen letztendlich zu einer deutlich höheren Konversionsrate.

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Gerade diese Kombination aus Strategie, Technologie und Optimierung macht den Unterschied zwischen einer Website, die lediglich Besucher anzieht, und einer Website, die kontinuierlich neue Kunden gewinnt.

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TMC Media: Partner für einen umfassenden B2B-Vertriebs-Funnel

Bei TMC Media unterstützen wir Unternehmen nicht nur mit einer professionellen Website oder effektivem Online-Marketing. Wir entwickeln komplette Sales-Funnels, in denen Marketing, Automatisierung und Vertrieb nahtlos zusammenwirken.

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Als stolzer Partner von Leadinfo und Pipedrive richten wir Prozesse vollständig auf die Arbeitsweise Ihres Unternehmens aus. Von der Identifizierung von Website-Besuchern über die Automatisierung des Lead-Nurturing bis hin zu einem optimal eingerichteten CRM und übersichtlichen Dashboards: Jeder Schritt ist auf ein einziges Ziel ausgerichtet.

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Möchten Sie gemeinsam mit uns die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen erkunden? Kontaktieren Sie uns unverbindlich für ein Kennenlerngespräch.

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