Wie Sie mithilfe von Tracking den Traffic Ihrer Website für eine gezielte Vertriebsnachverfolgung nutzen können

Wenn Sie über verschiedene Kanäle wie SEO, Marketingkampagnen und einen aktiven LinkedIn-Account Besucher auf Ihre Website lenken, ist der nächste Schritt im Trichter entscheidend: die Messung und Analyse, wer Ihre Website tatsächlich besucht. Diese Phase hilft Ihnen nicht nur dabei, Einblicke in die Besucher zu gewinnen, sondern liefert Ihrem Vertriebsteam auch wertvolle Informationen für eine gezielte Nachverfolgung. Durch die Analyse der Besucher können Sie Unternehmen identifizieren, die Ihre Website besuchen, was Ihnen ermöglicht, den Verkaufstrichter effektiver zu steuern.

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Traffic-Messung mittels Tracking: Einblicke in die Unternehmen, die Ihre Website besuchen

Wenn Besucher auf Ihre Website kommen, können Sie mithilfe eines Tracking-Tools (mit Einwilligung) herausfinden, welches Unternehmen hinter einem Besucher steht, selbst wenn dieser kein Kontaktformular ausfüllt oder sich nicht für einen Newsletter anmeldet. Diese Tools verknüpfen die IP-Adressen der Besucher mit Unternehmensdaten.

1. Unternehmen identifizieren: Jedes Mal, wenn ein Besucher auf Ihre Website gelangt und zustimmt, dass Daten erfasst werden dürfen, wird eine IP-Adresse gespeichert. Viele geschäftliche IP-Adressen lassen sich bestimmten Unternehmen zuordnen. So können Sie erkennen, welche Organisationen Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigen. Sie wissen nicht nur, dass ein bestimmtes Unternehmen Ihre Website besucht hat, sondern auch, welche konkreten Seiten es sich angesehen hat und wie lange es sich auf diesen Seiten aufgehalten hat.
2. Einblicke in das Besucherverhalten: Neben der Identifizierung von Unternehmen liefert das Tracking auch Einblicke darüber, welche Seiten Ihrer Website beliebt sind und an welcher Stelle Besucher abspringen. Diese Informationen sind in der Überlegungs- und Entscheidungsphase des Sales-Funnels von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie wissen, welche Inhalte die größte Aufmerksamkeit auf sich ziehen, können Sie auf die Interessen potenzieller Kunden eingehen.
    
   • Haben sie dieselbe Produktseite mehrmals aufgerufen?
    
   • Haben sie Blogs über bestimmte Lösungen gelesen?
    
   • Sind sie an Preisinformationen oder Kundenbeispielen interessiert?

Diese Daten geben dir einen Eindruck davon, an welcher Stelle des Kaufprozesses sich ein Unternehmen befindet.

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Wie Tracking Ihrem Vertriebsteam in der nächsten Phase des Verkaufstrichters hilft

Da Sie nun wissen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und welche Seiten sie sich ansehen, können Sie diese Informationen strategisch für die nächsten Schritte im Trichter nutzen. Es ist nicht immer möglich, über die Website eine direkte Konversion zu erzielen, aber das Tracking bietet Ihnen einen wertvollen Vorteil, indem es Ihren Verkaufsprozess gezielter gestaltet.

1. Gezielte Vertriebsnachverfolgung: Mit den Informationen darüber, welche Unternehmen Ihre Website besucht haben, kann Ihr Vertriebsteam sofort gezielte Nachfassaktionen durchführen. Beispielsweise, indem es diese Unternehmen über LinkedIn anspricht oder ihnen eine personalisierte E-Mail mit zusätzlichen Informationen sendet, die auf ihre Interessen zugeschnitten sind. Diese Leads sind oft „wärmer“, da sie bereits Interesse gezeigt haben, indem sie Ihre Website besucht und sich mit bestimmten Inhalten beschäftigt haben.
2. Leads priorisieren Nicht jedes Unternehmen, das Ihre Website besucht, ist sofort kaufbereit. Anhand der gesammelten Daten können Sie Ihre Leads jedoch entsprechend ihrem Verhalten auf der Website priorisieren. Unternehmen, die sich beispielsweise mehrere Seiten zu Produkten oder Dienstleistungen angesehen haben, können auf der Prioritätenliste für ein Verkaufsgespräch weiter oben stehen. Auf diese Weise kann sich Ihr Vertriebsteam auf Interessenten konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion höher ist.
3. Retargeting und Marketing-Automatisierung Neben der direkten Nachverfolgung kannst du die Besucher auch mit gezielten Anzeigen über LinkedIn oder andere Plattformen erneut ansprechen. So bleibt deine Marke im Blickfeld der Besucher. Retargeting-Kampagnen lassen sich gezielt auf Unternehmen abstimmen, die deine Website besucht haben, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erheblich erhöht.
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Fazit: Effektives Funnel-Management durch Tracking und gezielte Vertriebsmaßnahmen

Die Kombination aus Traffic über Marketing, SEO und LinkedIn sowie Tracking und Analyse ermöglicht es Ihnen, mehr Kontrolle über den Sales-Funnel zu erlangen. Sie können nicht nur die Unternehmen identifizieren, die Interesse zeigen, sondern auch gezielte Maßnahmen ergreifen, um sie durch den Trichter zu einer Konversion zu führen. Dies bietet eine enorme Chance, Unternehmen, die nicht sofort konvertieren, dennoch proaktiv anzusprechen und am Ball zu bleiben, sodass Sie zum richtigen Zeitpunkt mit einem passenden Vertriebsansatz eingreifen können. Lesen Sie die Erfolgsgeschichten unserer Kunden, um zu sehen, wie wir den Trichter angepasst haben.

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