TMC ist stolzer Diamond-Partner von Leadinfo und freut sich über den nächsten Schritt: Persona Insights

Als Diamond-Partner von Leadinfo verfolgen wir neue Entwicklungen sehr genau. Nicht, weil wir gerne mit den neuesten Spielereien arbeiten, sondern weil sich jede Verbesserung im digitalen Kaufprozess unmittelbar auf das Geschäftsergebnis unserer Kunden auswirkt. Und genau deshalb sind wir begeistert von „Persona Insights“, einer neuen Leadinfo-Funktion, die eine wichtige Lücke im B2B-Marketing- und Vertriebsprozess schließt.

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Bislang konnte Leadinfo zuverlässig aufzeigen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Das ist zwar wertvoll, doch in vielen B2B-Unternehmen ist dies nur der erste Schritt. Denn letztendlich sitzen Sie nicht mit „einem Unternehmen“, sondern mit Menschen am Verhandlungstisch. Mit unterschiedlichen Rollen, Interessen, Informationsbedürfnissen und Beteiligungsgraden. Persona Insights rückt genau diese Ebene in den Vordergrund. Es verknüpft anonyme Sitzungen mit bekannten Ansprechpartnern und macht sichtbar, wer innerhalb eines Unternehmens wirklich interessiert ist. Das sorgt für Sicherheit, Orientierung und deutlich weniger Spekulationen in Marketing und Vertrieb.

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Diese neue Funktion baut auf bestehenden Komponenten wie Formular-Tracking, E-Mail-Kampagnen-Tracking und Erkennung auf. Durch die intelligente Kombination dieser Daten entsteht ein immer genaueres Bild der tatsächlichen Besucher. Selbst wenn jemand keine Angaben macht, wird auf der Grundlage digitaler Signale eine fundierte Einschätzung vorgenommen. Und wenn mehrere Optionen zur Auswahl stehen, liefert Persona Insights eine klare Rangfolge auf der Grundlage von Wahrscheinlichkeit und Verhalten.

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Für Marketingfachleute und Vertriebsleiter bedeutet dies ganz einfach: einen besseren Überblick darüber, was wirklich passiert. Sie sehen, ob Ihre Kampagnen die richtigen Personen erreichen, erkennen früher, wer Interesse zeigt, und können Kontakt zu der Person aufnehmen, die tatsächlich die Entscheidungen trifft. Das macht die Nachverfolgung effektiver, die Analysen präziser und die persönliche Kommunikation wesentlich einfacher.

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Persona Insights befindet sich derzeit noch in der Beta-Phase. Das bedeutet, dass Leadinfo die Funktion aktiv weiterentwickelt und vorübergehend zur Verfügung stellt. Sobald feststeht, wie die endgültige Version aussehen wird, wird Leadinfo weitere Informationen veröffentlichen. Wir halten unsere Kunden selbstverständlich auf dem Laufenden, damit jeder rechtzeitig auf die neuen Möglichkeiten reagieren kann.

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Für TMC fügt sich diese Entwicklung perfekt in unsere übergeordnete Vision ein: Wir unterstützen B2B-Unternehmen dabei, den gesamten digitalen Kundenprozess – vom ersten Kontakt bis zum Wiederkauf – logisch, messbar und profitabel zu gestalten. Dabei kombinieren wir Technologie, Content und Marketing in einem einheitlichen Ansatz. Persona Insights stärkt genau diesen Ansatz: Einblicke in die Person hinter dem Website-Besuch zu gewinnen, damit Marketing und Vertrieb schneller und intelligenter reagieren können.

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Möchten Sie erfahren, was Persona Insights für Ihr Unternehmen leisten kann oder wie wir dies in einen umfassenden B2B-Funnel mit Leadinfo, CRM und Nurture-Flows integrieren? Wir zeigen es Ihnen gerne in einem unverbindlichen Gespräch.

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