Mit Hilfe von Marketing den deutschen Markt erschließen

Haben Sie sich als Unternehmen das Ziel gesetzt, neue Märkte zu erschließen, wissen aber noch nicht, wie? Denken Sie zum Beispiel an unser Nachbarland Deutschland als neuen Markt. Wie wollen Sie ein so großes Land erobern, ohne über Budgets zu verfügen, die mit sechs Nullen enden? Sie könnten natürlich einen deutschen Vertreter einstellen, der für Sie unterwegs ist, aber das ist auch ziemlich kostspielig (vor allem bei den aktuellen Kraftstoffpreisen). Dennoch gibt es Möglichkeiten, wie Sie auf clevere Weise und mit begrenztem Budget schnell in Deutschland Fuß fassen und erfolgreich durchstarten können.

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Klares Wertversprechen

Es beginnt mit einem klaren Wertversprechen: Wer bist du, was kannst du für den potenziellen Kunden tun und wie gehst du dabei vor? Ist dies gut formuliert? Je prägnanter diese Botschaft ist, desto besser kannst du potenzielle Kunden davon überzeugen, sich für deine Lösung zu entscheiden. Dies ist die Grundlage für einen erfolgreichen Markteintritt in einen neuen Markt mithilfe von Marketing.

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Ziele

Bei der Erschließung eines neuen Marktes ist es wichtig, dass Sie Ihre Ziele festlegen. Dabei kann es sich um finanzielle Ziele wie Umsatz und Gewinn handeln, aber auch um den Bekanntheitsgrad (auch wenn dieser schwer zu messen ist). Diese Ziele sind wichtig, damit Sie überwachen und messen können, ob Ihr Ansatz erfolgreich ist. Für das Marketing ist es wichtig, dass diese Ziele in Marketingziele und KPIs umgesetzt werden. Auf dieser Grundlage können Sie loslegen und bereits in der Anfangsphase messen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind!

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Fang klein an

Anspruchsvolle Ziele und ein begrenztes Budget bringen Herausforderungen mit sich. Um dann effektiv an die Arbeit zu gehen, ist es wichtig, den Überblick zu behalten – und das erreicht man, indem man klein anfängt. Nehmen wir zum Beispiel Nordrhein-Westfalen: Diese Region ist flächenmäßig genauso groß wie die Niederlande und von der Randstad aus etwa genauso weit entfernt wie Groningen. Der Vorteil der Auswahl einer einzigen Region besteht darin, dass diese mit LinkedIn Ads und Google Ads leicht anzusprechen ist und Sie auf diese Weise zudem die Kosten niedrig halten können.

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Push- und Pull-Marketing

Schritt 1 besteht darin, eine gute Website mit deutschen Inhalten zu entwickeln. Ohne deutsche Inhalte wirst du nicht gefunden. Wichtig ist dabei, dass du im Vorfeld eine Keyword-Analyse durchführst, um festzustellen, welche Suchbegriffe interessant sind, wie hoch das voraussichtliche monatliche Suchvolumen ist und wer deine Konkurrenten sind.

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Pull-Marketing

Mit der Pull-Marketing-Strategie möchten Sie Menschen auf Ihre Website locken. Dies können Sie über SEO oder durch Keyword-Werbung erreichen. Bei einer neuen Website oder einer deutschen Sprachversion, die zu einer bestehenden Website hinzugefügt wurde, müssen Sie berücksichtigen, dass diese erst noch von Google oder anderen Suchmaschinen indexiert werden muss. Organisch werden Sie also noch nicht sofort über deutsche Suchbegriffe gefunden.
Daher wird der organische Traffic aus Deutschland auf Ihrer Website noch minimal sein. Um dennoch Besucher auf Ihre Website zu locken, können Sie in Erwägung ziehen, Werbung zu schalten. Mithilfe der Keyword-Analyse können Sie Google-Ads-Kampagnen aufsetzen. Mein Rat hierbei ist, auch hier klein anzufangen. Erstellen Sie zunächst eine oder zwei Kampagnen und bauen Sie diese dann aus, wenn Sie mehr Produktgruppen haben. Die Erfahrung zeigt, dass sich die Kampagnen von Land zu Land unterscheiden können und dass das, was in den Niederlanden funktioniert, in Deutschland nicht unbedingt funktionieren muss.

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Push-Marketing

Um als Unternehmen in einen neuen Markt oder ein neues Land vorzudringen, ist der Aufbau von Markenbekanntheit bei der Zielgruppe entscheidend für Ihren Erfolg. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, doch die Push-Marketing-Taktik ist eine der effektivsten. Zu den Mitteln, die Sie hierfür einsetzen können, gehören Social-Media-Kampagnen, Google Display sowie E-Mail- oder Direktmailing-Kampagnen. Indem Sie Ihre Botschaft Schritt für Schritt an die Zielgruppe herantragen, möchten Sie diese dazu bewegen, Ihre Website zu besuchen und von dort aus eine Beziehung aufzubauen.

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Soziale Medien in Deutschland

In Deutschland kann man sich für Xing oder LinkedIn entscheiden; beide Social-Media-Kanäle werden in Deutschland geschäftlich genutzt. Xing hat derzeit noch die Nase vorn, was die Nutzerzahlen angeht, auch wenn man beobachtet, dass LinkedIn vor allem bei international ausgerichteten Unternehmen mit einer größeren Mitarbeiterzahl häufiger zum Einsatz kommt. Je nach Zielgruppe und der Botschaft, die Sie vermitteln möchten, können Sie eine der Plattformen nutzen, um sich mittels Push-Marketing zu bewerben. Ich persönlich empfinde LinkedIn Ads als benutzerfreundlicheren Kanal als Xing Ads. Zudem sind die Kosten für Werbung bei LinkedIn um die Hälfte niedriger als bei Xing.

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Messen, überwachen und nachsteuern

Was für das eine Unternehmen funktioniert, muss nicht unbedingt auch für ein anderes Unternehmen funktionieren – das gilt ganz besonders für das Marketing. Daher ist es wichtig, wöchentlich zu überprüfen, welche Maßnahmen zu welchen Ergebnissen führen. Das ist das Schöne am Online-Marketing: Alles ist messbar. Wenn Sie feststellen, dass etwas gut funktioniert, können Sie möglicherweise mehr Zeit und Geld darin investieren.

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Los geht’s

Wir haben bereits zahlreichen Unternehmen erfolgreich dabei geholfen, auf dem deutschen Markt Fuß zu fassen. Starten auch Sie Ihr Geschäft in Deutschland und kontaktieren Sie uns ganz unverbindlich über das Kontaktformular – wir prüfen gerne gemeinsam mit Ihnen, wie wir Ihnen helfen können.

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