Att ta sig in på den tyska marknaden med hjälp av marknadsföring

Har ditt företag satt upp målet att ta sig in på nya marknader, men har du ännu ingen aning om hur? Tänk till exempel på vårt grannland Tyskland som en ny marknad. Hur ska du erövra ett så stort land utan att ha budgetar som slutar med sex nollor? Du kan förstås anställa en tysk säljare som åker runt åt dig, men det är också ganska kostsamt (särskilt med dagens bränslepriser). Ändå finns det sätt på vilka du på ett smart sätt och med en begränsad budget snabbt kan göra avtryck i Tyskland och komma igång på ett framgångsrikt sätt.

‍

Ett tydligt erbjudande

Det börjar med ett tydligt budskap: vem är du, vad kan du göra för den potentiella kunden och hur går du tillväga? Är detta välformulerat? Ju mer koncis berättelsen är, desto bättre kan du övertyga de potentiella kunderna att välja just din lösning. Detta är grunden för att lyckas med marknadsföringen när du ger dig in på en ny marknad.

‍

Mål

När man ger sig in på en ny marknad är det viktigt att fastställa sina mål. Det kan handla om finansiella mål, såsom omsättning och vinst, men även om varumärkeskännedom (även om det kan vara svårt att mäta). Syftet med dessa mål är att du ska kunna följa upp och mäta om din strategi är framgångsrik. Inom marknadsföring är det viktigt att dessa mål omvandlas till marknadsföringsmål och nyckeltal (KPI:er). Utifrån detta kan du sätta igång och redan i inledningsfasen mäta om du är på rätt väg!

‍

Börja i liten skala

Ambitiösa mål och en begränsad budget medför utmaningar. För att kunna sätta igång på ett effektivt sätt är det viktigt att ha överblick, och det uppnår man genom att börja i liten skala. Ta till exempel Nordrhein-Westfalen: denna region är lika stor som Nederländerna och ligger ungefär lika långt bort med bil från Randstad som Groningen. Fördelen med att välja en enda region är att den är lätt att rikta in sig på med LinkedIn Ads och Google Ads, och dessutom håller du kostnaderna nere på det här sättet.

‍

Push- och pull-marknadsföring

Steg 1 är att utveckla en bra webbplats med innehåll på tyska. Utan innehåll på tyska kommer du inte att hittas. Det är viktigt att du i förväg gör en sökordsanalys för att fastställa vilka sökord som är intressanta, vilka de förväntade månatliga sökvolymerna är och vilka dina konkurrenter är.

‍

Pull-marknadsföring

Med pull-marknadsföring vill du locka människor till dig. Detta kan du göra via SEO eller genom att annonsera på sökord. När det gäller en ny webbplats eller ett tyskt språk som har lagts till på en befintlig webbplats måste du ta hänsyn till att den fortfarande måste indexeras av Google eller andra sökmotorer. Du kommer alltså inte att hittas organiskt direkt på tyska sökord.
Därför kommer den organiska trafiken från Tyskland till din webbplats fortfarande att vara minimal. För att ändå få besökare till din webbplats kan du överväga att annonsera. Med hjälp av sökordsanalysen kan du sätta igång Google Ads-kampanjer. Mitt råd här är att även i detta fall börja i liten skala. Skapa en eller två kampanjer och bygg sedan ut dem när du har fler produktgrupper. Erfarenheten visar att kampanjerna kan skilja sig åt mellan olika länder, och det som fungerar i Nederländerna behöver inte nödvändigtvis fungera i Tyskland.

‍

Push-marknadsföring

För att som organisation ta sig in på en ny marknad eller i ett nytt land är det avgörande för din framgång att skapa varumärkeskännedom bland målgruppen. Det finns olika sätt att göra detta på, men push-marknadsföring är en av de mest effektiva metoderna. Verktyg som du kan använda för detta är kampanjer i sociala medier, Google Display samt e-post- eller direktreklamkampanjer. Genom att steg för steg pusha ut ditt budskap till målgruppen vill du locka dem att besöka din webbplats och därifrån bygga upp en relation.

‍

Sociala medier i Tyskland

I Tyskland kan du välja mellan Xing och LinkedIn; båda dessa sociala mediekanaler används i affärssammanhang i Tyskland. Xing har för närvarande fortfarande flest användare, även om LinkedIn används i större utsträckning av företag som är internationellt inriktade och har fler anställda. Beroende på din målgrupp och det budskap du vill förmedla kan du använda en av plattformarna för att marknadsföra dig själv genom push-marknadsföring. Personligen upplever jag LinkedIn Ads som en mer användarvänlig kanal än Xing Ads. Dessutom är kostnaderna för annonsering på LinkedIn hälften så höga som på Xing.

‍

Mäta, övervaka och justera

Det som fungerar för ett företag behöver inte nödvändigtvis fungera för ett annat, och detta gäller särskilt inom marknadsföring. Det är därför viktigt att varje vecka följa upp vilka aktiviteter som ger vilka resultat. Det är det fina med onlinemarknadsföring – allt går att mäta. Om du ser att något fungerar bra kan du eventuellt lägga mer tid och pengar på just det.

‍

Kom igång

Vi har redan hjälpt många företag att lyckas etablera sig på den tyska marknaden. Kom igång i Tyskland du också – kontakta oss helt utan förpliktelser via kontaktformuläret, så tittar vi gärna på hur vi kan hjälpa dig.

‍