Grattis, din nya webbplats är klar!

Man kan jämföra det med en ny säljare som har genomgått alla sina produktutbildningar. Hur ska man sätta in säljaren på rätt sätt för att han eller hon ska lyckas? När det gäller nya säljare har vi en uppfattning om vad de ska göra, men när det gäller en ny webbplats nöjer vi oss med att vänta tills något händer. Det är egentligen ganska konstigt, eller hur?
‍

Båda verktygen (säljaren och webbplatsen) har ett syfte som de ska uppfylla, och därför måste du använda, hantera och övervaka dem på ett målinriktat sätt. Tyvärr stöter jag regelbundet på att man inom B2B-marknaden inte har tänkt igenom hur en ny webbplats ska användas och drivas. Detta leder till att du inte får ut optimal avkastning av din webbplats. Det är helt förståeligt att man efter månader av att ha skrivit texter och skapat bilder går in i ett slags avslappningsläge, men egentligen är det först då som spelet börjar.

‍

Så använder du din nya webbplats på bästa sätt

Utan en marknadsföringsplan kommer webbplatsen återigen att hamna i bakgrunden och vi fortsätter som vanligt. Ibland lägger vi upp något på LinkedIn utan något särskilt syfte och utan regelbundenhet, tittar på webbplatsens statistik och går sedan vidare.
‍

Om man jämför det med försäljning handlar det om tre telefonsamtal till slumpmässigt utvalda kunder, en produktpresentation hos en stor kund och några mejl till potentiella kunder. Det verkar inte vara tillräckligt för att lyckas och nå sina mål.

‍

Hur ska man då gå tillväga efter att man har lanserat sin webbplats?

Webbplatsen är din digitala säljare – den måste nå ut till din målgrupp och dina kunder för att generera leads. Detta gör du genom att se till att den går att hitta på Google och andra sökmotorer. Du börjar med att optimera dina sidor för att förbättra synligheten, vilket kallas sökmotoroptimering (SEO).
‍

Ett annat sätt är att annonsera på vissa sökord som är relevanta för din målgrupp. I början efter lanseringen måste din webbplats fortfarande indexeras (tar minst 3–6 månader) av sökmotorerna, vilket innebär att antalet besökare fortfarande kan vara lågt. Genom att då annonsera i sökmotorerna (SEA) ser du till att det kommer mer trafik till din webbplats.
‍

Detta har två fördelar. Du kan se om din webbplats fungerar bra när det gäller användarvänlighet och om den genererar leads via de olika uppmaningarna till handling. Dessutom kan du arbeta målmedvetet med att generera leads genom att fokusera på viktiga sökord som är relevanta för din målgrupp.
Som du ser är lanseringen av en webbplats bara början. Därefter sätter du igång med att analysera tillgängliga data och följa planen som säkerställer att du kontinuerligt övervakar och optimerar webbplatsen. I slutändan resulterar detta i en strategi där din webbplats inte längre är en statisk onlinebroschyr, utan din digitala säljare som genererar leads som leder till försäljning.

‍

Gratis webbplatsanalys

Du har precis lanserat en ny webbplats, men vet ännu inte hur du ska gå vidare. Låt oss göra en kostnadsfri webbplatsanalys (värde 340 €) för att ta fram en plan. Fyll i kontaktformuläret eller kontakta oss via casper.lucassen@tmcmedia.nl

‍