Sarina Wiegman är en utmärkt försäljningschef!

Det finns egenskaper och kvaliteter som är oumbärliga för att bygga framgångsrika lag. Ta till exempel det nederländska damfotbollslandslaget. Alla spelare är oerhört talangfulla, men Sarina Wiegman har förvandlat alla dessa talanger till ett sammansvetsat topplag.

‍

Det är inte annorlunda när det gäller säljteam; de mest framgångsrika säljteamen leds av de bästa säljcheferna. Men vad är det egentligen som gör en bra säljchef till en extremt bra säljchef? Vi ställde frågan till våra kunder.

‍

Dessa åtta egenskaper kan avgöra om ett säljteam kommer att lyckas eller misslyckas. Har ni dem?

‍

Erfaren

En chef är stridserfaren och har stor erfarenhet, vilket är anledningen till att man följer och ser upp till hen. Denna roll förtjänar man inom ett säljteam; man kan inte bara inneha positionen utan att ha arbetat sig uppåt, lärt sig av tidigare erfarenheter och sedan tillämpat dem på resten av sitt team. Man ser sällan, om någonsin, en huvudtränare i NFL som inte har arbetat sig upp från en tränar- eller koordinatorposition på college. Samma erfarenhet krävs inom försäljning; det är det som gör att team och organisationer kan lita på sina ledare.

‍

Föregår med gott exempel

Respekt och förtroende är ord som är lätta att säga, men mycket svårare att förtjäna. Stora ledare lever som de lär; de inspirerar dem som betyder något för dem och för vilka de betyder något genom att föregå med gott exempel. En bra chef ger lika mycket av sig själv för att hjälpa sina medarbetare att lyckas, snarare än att försöka framstå i bästa dager. En stor ledare är villig att offra sin tid och sina ansträngningar för att hjälpa medlemmarna i säljteamet och se till att de har alla verktyg de behöver för att lyckas.

‍

Kan coacha

En framgångsrik ledare måste sträva efter att bygga vidare på sina underordnades styrkor och förbättra deras svagheter. För att ta ett annat exempel från fotbollsvärlden: Lieke Martens och Vivianne Miedema är de bästa spelarna i sina respektive klubbar. Båda har starka personligheter. Sarina Wiegman, deras tränare i landslaget, kan inte använda samma stil för att arbeta med båda spelarna. Precis som när man tränar ett framgångsrikt fotbollslandslag är duktiga försäljningschefer mentorer och rådgivare för sina team och kan utveckla deras talanger och förmågor.

‍

Strategisk

För att nå framgång krävs mer än ett stabilt säljteam som rutinmässigt uppnår sina mål. En säljchef som tänker strategiskt och ständigt hittar sätt att ta företaget till nya höjder är den som når framgång. Det finns ingen bättre känsla än att få företaget att växa och utvidga försäljningsmålen och teamet till nivåer som tidigare var otänkbara. I praktiken handlar det om optimerad automatisering, säljverktyg och rutiner. Att kontinuerligt stärka tekniken och verktygen med en detaljerad säljledningsprocess är nyckeln till tillväxt. Utöver detta är införandet av nya mätvärden och incitamentssystem för att belöna högpresterande säljare ett annat sätt för en framgångsrik chef att utvidga teamets försäljningsmål.

‍

Har integritet

Säg vad du menar och gör vad du säger. Det finns inget bättre sätt att vinna respekt än genom sin karaktär och genom att fatta rätt beslut. Hur en chef agerar och uppträder påverkar ofta resten av teamet. Oftast kommer säljarna att agera och prestera på samma sätt som sin chef. Bra chefer inser att de ständigt utvärderas och att man vänder sig till dem för vägledning, och de utnyttjar inte sin ledarposition. De presterar varje dag efter bästa förmåga och förväntar sig detsamma av sina säljare.

‍

Självsäker

Om ett företag genomgår en kraftig nedgång eller ett svagt kvartal vänder sig medarbetarna till cheferna för att få svar. En duktig försäljningschef bedömer situationen, förblir lugn och självsäker och fungerar som den förebild som försäljningsteamet behöver. När en försäljningschef visar tecken på panik eller oro smittar den attityden omedelbart av sig på säljarna. Att förbli lugn, sansad och samlad under sådana perioder minskar inte bara spänningarna på arbetsplatsen, utan inspirerar också andra att agera på samma sätt.

‍

Innovativ

Det är viktigt för en försäljningschef att alltid fundera över hur man får ut det bästa av sina team, inte bara kollektivt utan även individuellt. Om något inte fungerar i försäljningsprocessen kan en duktig chef inte förlita sig på andra för att lösa problemet, utan måste själv hitta sätt att nå framgång. Att blicka framåt och lösa dessa problem innan de uppstår är nyckeln till framgång. Det finns ingen quarterback i NFL vars svagheter inte har utnyttjats vid något tillfälle. Men de som vinner är de som under lågsäsongen arbetar med att förvandla dessa svagheter till styrkor. Duktiga säljchefer bör göra detsamma genom att ständigt utvärdera sitt team objektivt och söka efter bättre sätt att sälja.

‍

Motiverande

En försäljningschef bör inte bara vara lättillgänglig och ha svaren som behövs för att vägleda teammedlemmarna på rätt väg, utan måste också motivera dem att välja den rätta vägen. Detta görs genom att framhålla vikten av hårt arbete, hjälpa till att utveckla de färdigheter som krävs för framgång och ge feedback. I praktiken kan detta vara så enkelt som att skicka ett e-postmeddelande till teamet och uppmana dem att ge ännu mer. En bra chef inser att uppmuntran betyder mycket och är inte rädd för att ständigt driva på resten av sitt team att också sträva efter storhet.

‍

Även om varje chef har sin egen unika personlighet och sina egna riktlinjer för att främja säljteamets framgång, är dessa åtta egenskaper avgörande för alla framgångsrika chefer och bör alltid hållas i åtanke.

‍