Hur du använder webbplatsens trafikdata via spårning för riktad uppföljning av försäljningen

När du drar in trafik till din webbplats via olika kanaler, såsom SEO, marknadsföringskampanjer och ett aktivt LinkedIn-konto, är nästa steg i konverteringskanalen avgörande: att mäta och analysera vilka som faktiskt besöker din webbplats. Denna fas hjälper dig inte bara att få insikt i besökarna, utan ger också värdefull information till ditt säljteam för riktad uppföljning. Genom att analysera besökarna kan du identifiera de företag som besöker din webbplats, vilket gör det möjligt för dig att hantera försäljningsprocessen på ett mer effektivt sätt.

‍

Mäta trafik med spårning: Få insikt i vilka företag som besöker din webbplats

När besökare kommer till din webbplats kan du med hjälp av ett spårningsverktyg (med samtycke) ta reda på vilket företag som står bakom en besökare, även om de inte fyller i något kontaktformulär eller anmäler sig till ett nyhetsbrev. Dessa verktyg fungerar genom att koppla besökarnas IP-adresser till företagsuppgifter.

1. Identifiera företag: Varje gång en besökare kommer till din webbplats och samtycker till att data får samlas in registreras en IP-adress. Många företags-IP-adresser kan spåras tillbaka till specifika företag. Detta ger dig möjlighet att se vilka organisationer som visar intresse för dina produkter eller tjänster. Du vet inte bara att ett visst företag har besökt din webbplats, utan också vilka specifika sidor de har tittat på och hur lång tid de har tillbringat på dessa sidor.
2. Insikt i besökarnas beteende: Förutom att identifiera företag ger spårning även insikt i vilka sidor på din webbplats som är populära och var besökarna hoppar av. Denna information är avgörande i övervägande- och beslutsfaserna i försäljningstratten. Genom att veta vilket innehåll som väcker mest uppmärksamhet kan du anpassa dig efter potentiella kunders intressen.
    
   • Har de besökt samma produktsida flera gånger?
    
   • Har de läst blogginlägg om specifika lösningar?
    
   • Är de intresserade av prisinformation eller kundexempel?

Dessa uppgifter ger dig en uppfattning om var ett företag befinner sig i köpprocessen.

‍

Hur spårning hjälper ditt säljteam i nästa fas i försäljningsprocessen

Nu när du vet vilka företag som besöker din webbplats och vilka sidor de tittar på kan du använda denna information strategiskt för de följande stegen i konverteringsprocessen. Det är inte alltid möjligt att åstadkomma en direkt konvertering via webbplatsen, men spårning ger dig en värdefull fördel genom att göra din försäljningsprocess mer målinriktad.

1. Riktad uppföljning av försäljningen Med informationen om vilka företag som har besökt din webbplats kan ditt säljteam omedelbart göra riktade uppföljningar. Till exempel genom att kontakta dessa företag via LinkedIn eller skicka ett personligt e-postmeddelande med ytterligare information som är anpassad efter deras intressen. Dessa leads är ofta mer ”varma”, eftersom de redan har visat intresse genom att besöka din webbplats och fördjupa sig i specifikt innehåll.
2. Prioritera leads. Det är inte alla företag som besöker din webbplats som är redo att köpa direkt. Men med hjälp av den insamlade informationen kan du prioritera dina leads utifrån deras beteende på webbplatsen. Företag som till exempel har tittat på flera sidor om produkter eller tjänster kan hamna högre upp på prioriteringslistan för ett säljsamtal. På så sätt kan ditt säljteam fokusera på potentiella kunder som har större sannolikhet att konvertera.
3. Retargeting och marknadsföringsautomatisering Förutom direkt uppföljning kan du också använda retargeting för att nå besökarna med riktade annonser via LinkedIn eller andra plattformar. På så sätt håller du ditt varumärke i deras medvetande. Retargetingkampanjer kan skräddarsys specifikt för företag som har besökt din webbplats, vilket avsevärt ökar chansen till konvertering.
   ‍

Slutsats: Effektiv hantering av försäljningstratten genom spårning och riktade försäljningsinsatser

Kombinationen av trafik via marknadsföring, SEO och LinkedIn, tillsammans med spårning och analys, gör det möjligt för dig att få bättre kontroll över försäljningstratten. Du kan inte bara identifiera de företag som visar intresse, utan också vidta riktade åtgärder för att leda dem genom tratten mot en konvertering. Detta erbjuder en enorm möjlighet att proaktivt kontakta och hålla intresset uppe hos företag som inte konverterar direkt, så att du vid rätt tillfälle kan agera med en lämplig säljstrategi. Läs våra kunders framgångshistorier för att se hur vi har anpassat tratten.

‍

Vill du få ut mer av trafiken på din webbplats och optimera din försäljningstratt med riktad uppföljning? TMC Media kan hjälpa dig att implementera rätt verktyg och strategier, så att du kan omvandla fler leads till kunder. Begär en kostnadsfri webbplatsanalys eller kontakta oss längst ner på sidan så att vi tillsammans kan ta fram den mest effektiva försäljningstratten.

‍