TMC är stolt Diamond Partner till Leadinfo och ser fram emot nästa steg: Persona Insights

Som Diamond Partner till Leadinfo följer vi nya utvecklingar på nära håll. Inte för att vi gärna vill arbeta med de senaste prylarna, utan för att varje förbättring i den digitala köpprocessen direkt påverkar våra kunders affärsresultat. Och just därför är vi entusiastiska över Persona Insights, en ny funktion från Leadinfo som fyller en viktig lucka i B2B-marknadsförings- och försäljningsprocessen.

‍

Hittills har Leadinfo kunnat visa exakt vilka företag som besöker din webbplats. Det är värdefullt, men i många B2B-organisationer är det bara det första steget. För i slutändan sitter du inte vid förhandlingsbordet med ”ett företag”, utan med människor. Olika roller, intressen, informationsbehov och grader av engagemang. Persona Insights lyfter just fram den aspekten. Verktyget kopplar ihop anonyma sessioner med kända kontaktpersoner och synliggör vem inom en organisation som verkligen är intresserad. Det ger trygghet, riktning och betydligt mindre gissningar inom marknadsföring och försäljning.

‍

Denna nya funktion bygger vidare på befintliga delar såsom spårning av formulär, spårning av e-postkampanjer och igenkänning. Genom att på ett smart sätt kombinera dessa uppgifter skapas en allt mer exakt bild av de faktiska besökarna. Även om någon inte fyller i något görs en välunderbyggd bedömning utifrån digitala signaler. Och om det finns flera alternativ ger Persona Insights en tydlig rangordning baserad på sannolikhet och beteende.

‍

För marknadsförare och försäljningschefer innebär detta helt enkelt: bättre insyn i vad som verkligen händer. Du ser om dina kampanjer når rätt målgrupp, du upptäcker tidigare vilka som börjar visa intresse och du kan ta kontakt med den person som faktiskt fattar besluten. Det gör uppföljningen effektivare, analyserna mer precisa och den personliga kommunikationen betydligt enklare.

‍

Persona Insights befinner sig för närvarande fortfarande i betafasen. Det innebär att Leadinfo aktivt vidareutvecklar funktionen och tillfälligt gör den tillgänglig. Så snart det står klart hur den slutgiltiga versionen kommer att se ut kommer Leadinfo att lämna ytterligare information. Vi håller självklart våra kunder informerade, så att alla kan utnyttja möjligheterna i god tid.

‍

För TMC passar denna utveckling perfekt in i vår övergripande vision: att hjälpa B2B-företag att göra hela den digitala kundresan, från första kontakten till återköp, logisk, mätbar och lönsam. För detta kombinerar vi teknik, innehåll och marknadsföring i en sammanhängande strategi. Persona Insights förstärker just detta: att få insikt i personen bakom webbplatsbesöket, så att marknadsföring och försäljning kan agera snabbare och smartare.

‍

Vill du veta vad Persona Insights kan innebära för din organisation, eller hur vi integrerar detta i en komplett B2B-funnel med Leadinfo, CRM och nurture-flöden? Vi visar dig gärna detta under ett förutsättningslöst samtal.

‍