Att locka tyska kunder: varför en översatt nederländsk webbplats inte räcker

Tyskland ligger nära, har en stor industrimarknad och verkar vara ett logiskt nästa steg för nederländska företag. Webbplatsen översätts, Google Ads sätts igång och den första broschyren ges ut i en tysk version. Ändå uteblir ofta förfrågningarna.

‍

Det beror på att internationell tillväxt inte är ett översättningsprojekt. Tyska kunder bedömer inte bara vad du erbjuder, utan också hur professionell, pålitlig och lokalt relevant du framstår.

‍

Översättning är inte samma sak som lokalisering

En bokstavlig översättning tar inte hänsyn till facktermer, sökbeteende, tilltal och informationsbehov. Undersök därför vilka ord tyska inköpare och ingenjörer faktiskt använder och hur konkurrenterna beskriver sina kategorier.

‍

Anpassa även exempel, kvalitetsmärkningar, leveransinformation och kontaktuppgifter. Lokalisering visar att man tar marknaden på allvar.

‍

Förtroendet måste synas tydligare

En okänd utländsk leverantör måste lämna ytterligare bevis. Visa upp relevanta referenser, teknisk dokumentation, certifieringar, kontaktuppgifter i Tyskland och tydliga servicevillkor.

‍

Se till att juridiska sidor, formulär och information om integritetsskydd är i ordning. Detaljer som knappt märks i Nederländerna kan göra skillnad vid en första bedömning.

‍

Marknadsföring utan lokal uppföljning avslutas i förtid

En kampanj kan väcka intresse, men någon måste följa upp förfrågningarna snabbt och på korrekt tyska. Kom överens i förväg om ansvar, svarstid och tillgänglig försäljningsinformation.

‍

Börja helst med ett segment, en produktgrupp eller en region. På så sätt kan du på ett målinriktat sätt förbättra sökord, erbjudanden och försäljningsfeedback innan du satsar i större skala.

‍

Praktiska första steg

· Undersök lokala söktermer och konkurrenter

· Identifiera argument och bevisföring

· Gör tyska fallstudier och dokumentation tillgängliga

· Skapa lokala mät- och kampanjsidor

· Organisera uppföljning av försäljningen på tyska

‍

Från insikt till digital tillväxt

En tysk webbplats är inte en kopia av den nederländska versionen, utan en kommersiell kanal för en ny marknad. TMC Media hjälper B2B-företag med positionering, flerspråkiga webbplatser, internationell SEO och kampanjer för exporttillväxt. Kontakta oss gärna för ett oförpliktande inledande samtal.

‍